يعتمد على قدرتك فى انشاء جهاز استخبارات
Marketing Inteligence
جهاز الإستخبارات التسويقي ....في التخطيط الإستراتيجي,المدراء يربطون بين موارد المنظمة وفرص السوق التي يجب إقتناصها علي المستوي البعيد.
إستراتيجية التسويق
تأليف / محمود الصميدعي عمان دار ومكتبة الحامد ،2000م
رقم التصنيف ( 658،8 ص م ي )
يعالج هدا الكتاب وبإسلوب جديد إحدى المسائل المهمة والحيوية في الدراسات الحديثة للتسويق حيث يعطي قيمة جديدة في الأسلوب التحليلي والكمي لدراسة استراتيجيات التسويق متناولاً بعض الأسس غير التقليدية والجديدة بإدخالة المنهج الكمي في تفسير وتحليل بعض المشاكل التسويقية ضمن المنظور الإستراتيجي الذي يعتبر السمة التي يتصف بها المنهج العلمي في الدراسات الحديثة والمتقدمة في علم التسويق 0
الفصل الأول : التخطيط الإستراتيجي للتسويق
إن التخطيط الإستراتيجي للتسويق يحتل الإطار النظري الأساسي الذي لا يمكن بدونه أن تتم استراتيجية التسويق بكل أبعادها ومضامينها حيث أن التخطيط الإستراتيجي يعتبر الحجر الأساسي لصياغة أي استراتيجية ناجحة ومن هنا تناول هدا الفصل المواضيع التالية :-
1. مدخل تمهيدي في الإستراتيجية 0
2. التخطيط الإستراتيجي0
3. عملية التخطيط الإستراتيجي0
الفصل الثاني : التحليل البييء
من المسائل المهمة والضرورية أمام المخطط الإستراتيجي سواء عل صعيد التخطيط العام للمنظمة أم على صعيد وضع إستراتيجية التسويق أن يدرس البيئة المحيطة بشكل عالمي وصحيح فدراسة البيئة وتحليلها عند وضع الخطة الإستراتيجية أمراً ضرورياً لإنجازها و من ثم الوصول إلى الأهداف المرجوة ، وبناءاً على >لك تناول هدا الفصل النقاط التالية :-
1. البيئة التسويقية 0
2. أدوات التحليل البيئي 0
الفصل الثالث : الخيارات الإستراتيجية للمنظمة
إن النزاع بين الشركات في دنيا الأعمال في السنوات الأخيرة هو الشغل الشاغل لمدراء التسويق فأصبح هناك اتجاه واضح لدى الشركات المختلفة في تقديم عدد كبير من المنتجات سواء الجديدة أو المطورة مما حدى بهده الشركات إلى التفكير في الإستراتيجيات التي تناسب طبيعة كل سوق لتستطيع اختراقه وهدا ما سيبحثه هذا الفصل في المباحث التالية :-
1. الخيارات الإستراتيجية 0
2. إستراتيجيات التسويق 0
3. التسويق الإستراتيجي 0
الفصل الرابع : إستراتيجيات السوق المستهدف
إن تحديد الأسواق المستهدفة لأي منظمه من أهم الضروريات التي تمثل النطاق الذي ترغب ممارسة أنشطتها التسويقية فيه وبالتالي يجب عليها أن تدرس هده الأسواق المستهدفة دراسة دقيقة وصحيحة لتحديد أهم المؤشرات التي يتصف بها كل سوق مستهدف وهذا ما يتناوله المؤلف في هده النقاط التالية :-
1. السوق المستهدف 0
2. إختيار القطاع السوقي 0
3. طرق اختيار صحة التجزئة القطاعية 0
4. التبوء بالقطاع السوقي 0
الفصل الخامس : إستراتيجيات المنتجات
إن الخدمات أو المنتجات التي تقدم للعميل تعتبر أحد العناصر الرئيسية للمزيج التسويقي وحلقة الوصل بين المنظمة وعملائها لأن النجاح في تقديم خدمات تتماشى مع رغبات وتطلعات العميل ينعكس انعكاسا إيجابياً على تحقيق المنظمة لإستراتيجياتها وبالتالي استمرارها في المنافسة وهدا ما يوضحه المؤلف في شرحه للنقاط التالية:-
1. المنتجات : المفهوم والأهمية 0
2. الإستراتيجيات المتعلقة بالمنتجات 0
3. إستراتيجيات تخطيط وتطوير المنتجات 0
الفصل السادس : إستراتيجيات الأسعار
إن السعر هو العنصر الوحيد في مجال التسويق الذي يعطي ربحاً كذلك يعتبر السعر من أكثر عناصر المزيج التسويقي مرونة لأنه يمكن أن يتغير بسرعة وفي نفس الوقت فإن التسعير والمنافسة في الأسعار هي المشكلة الأولى التي تواجه العديد من مدراء التسويق لدلك يجب على المنظمات قبل أن تحدد السعر أن تقرر إستراتيجية المنتج أو الخدمة المقدمة وهدا ما سيتناوله هذا هدا الفصل من خلال النقاط التالية :-
1. إستراتيجية الأسعار والعوامل المؤثرة فيها 0
2. بعض الأساليب الكمية في تحديد الأسعار0
الفصل السابع : إستراتيجيات التوزيع
لا يمكن لأية منظمة أن تحقق أهدافها سواء على الأمد القصير أو البعيد مهما كان تخطيطها سليماَ للسياسات المتعلقة بعناصر المزيج التسويقي ما لم يقابلها تخطيط سليم لسياسة التوزيع وخاصة في الوقت الحاضر حيث اشتدت حدة المنافسة بين الشركات في السوق وهدا ما سيوضحه المؤلف في شرحه للنقاط التالية :
1. التوزيع : المفهوم والأهمية 0
2. قنوات التوزيع 0
3. استراتيجيات قنوات التوزيع 0
الفصل الثامن : استراتيجيات الترويج
تلعب استراتيجية الترويج دوراً حيوياً ومهماً في نجاح استراتيجية التسويق لأن استراتيجية المنتج والتسعير لا يمكن أن تكون فعالة ومؤثرة وتحقق أهدافها ما لم تدعم وتتكامل مع استراتيجية الترويج لدلك تناول المؤلف عملية استراتيجية التوزيع من خلال النقاط التالية :-
1. الترويج والمزيج الترويجي 0
2. استراتيجيات الترويج 0
الفصل التاسع : استراتيجيات التسويق الدولي
إن أهم الصعوبات التي تواجه الإدارة العليا في المنظمات وبالأخص إدارة التسويق هي كيفية العمل باتجاه السوق الدولية التنافسية وخاصة في هده الأوضاع التي تتسارع فيها حدة المنافسة بين المنظمات ومن هدا المنطلق تناول المؤلف في هذا الفصل المواضيع التالية : -
1. التوجه نحو التسويق الدولي 0
2. مستويات ومداخل التسويق الدولي 0
3. استراتيجيات المزيج التسويقي 0
الفصل العاشر : الرقابة الإستراتيجية التسويقية
إن مشروع نجاح الإستراتيجية التسويقية هو وجود مرحلة أخيره هي الرقابة على تنفيذ الإستراتيجية التسويقية والسيطرة على مراحل التنفيذ ووضع الأسس والإجراءات الصحيحة التي نعدل وتكيف أي انحراف يحصل في المسار المرسوم لتنفيذ الأهداف الإستراتيجية وهذا ما سيطرحه المؤلف من خلال النقاط التالية :
1. الرقابة الإستراتيجية 0
2. مكونات الرقابة التسويقية
مشاكل التسويق بالسعودية (2)
hgjo'd' hghsjvhjd[d ggjs,dr hghsjvhjd[d
أنت غير مسجل في منتديات شعاع القطيف . للتسجيل الرجاء إضغط هنـا 
التخطيط الاستراتيجي للتسويق
العرض العادي
